Franchise sans royalties : l’avantage d’un contrat sans prélèvement sur le CA
Dans le monde de la franchise, les royalties indexées sur le chiffre d’affaires représentent souvent un frein à la rentabilité du franchisé. Pourtant, certains réseaux font le choix d’un modèle radicalement différent. Chez My Big Bang, réseau de réseau de 55 studios d’EMS en France et en Suisse, nous avons opté pour une redevance fixe de 1 000 €/mois plutôt qu’un pourcentage prélevé sur votre chiffre d’affaires. Cette approche de franchise sans royalties proportionnelles change profondément l’équation financière pour chaque franchisé et constitue un levier de performance particulièrement apprécié des investisseurs.
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Royalties classiques et royalties fixes : comprendre la différence fondamentale
Le fonctionnement des royalties proportionnelles
Dans la grande majorité des réseaux de franchise, les redevances d’exploitation sont calculées en pourcentage du chiffre d’affaires hors taxes du franchisé. Ce taux oscille généralement entre 3 % et 12 % selon les secteurs d’activité, la restauration et les services figurant parmi les plus élevés. Concrètement, plus votre studio ou votre point de vente performe, plus vous reversez au franchiseur. Ce mécanisme, bien qu’il soit répandu, crée une forme de plafonnement psychologique et financier de la croissance.
Le principe d’une redevance fixe
Le modèle de redevance fixe fonctionne de façon opposée. Chez My Big Bang, la redevance mensuelle est de 1 000 €/mois, quel que soit le niveau de chiffre d’affaires réalisé par votre studio. Cette charge reste identique que vous génériez 10 000 € ou 30 000 € de CA mensuel. La conséquence est directe : chaque euro supplémentaire que vous générez au-delà de votre seuil de rentabilité reste intégralement dans votre entreprise, et vous n’êtes jamais pénalisé par votre propre succès.
Cette distinction n’est pas qu’un détail comptable. Elle modifie en profondeur la structure de coûts de votre exploitation, votre capacité de réinvestissement et, in fine, la valorisation de votre activité.
Pourquoi ce modèle récompense la surperformance du franchisé
Une charge stable qui ne freine pas la croissance
L’un des reproches régulièrement adressés aux systèmes de redevances proportionnelles est qu’ils fonctionnent comme un impôt sur la réussite. Un franchisé qui investit dans le marketing local, qui recrute un coach supplémentaire ou qui améliore la qualité de son service pour développer sa clientèle voit mécaniquement ses royalties augmenter. L’effort est en partie capté par le franchiseur, ce qui peut freiner l’ambition entrepreneuriale.
Un meilleur alignement entre effort commercial et marge
Avec une redevance fixe de 1 000 €/mois, le raisonnement s’inverse totalement. Votre charge envers le réseau est connue, stable et prévisible. Lorsque vous mettez en place des actions commerciales qui portent leurs fruits (partenariats locaux, communication digitale, fidélisation de votre clientèle premium), l’intégralité du surplus de chiffre d’affaires améliore directement votre marge. Ce système crée un alignement vertueux entre votre ambition personnelle et votre rentabilité potentielle.
C’est précisément ce mécanisme qui intéresse les fonds d’investissement et les profils investisseurs. Quand on évalue un projet entrepreneurial, la prévisibilité des charges fixes et la capacité du modèle à absorber la croissance sans diluer la marge constituent des critères déterminants. Un contrat de franchise sans royalties sur le CA offre cette lisibilité financière que les investisseurs recherchent.
| Critère | Royalties classiques (5 % du CA) | Redevance fixe My Big Bang |
|---|---|---|
| CA mensuel de 15 000 € | 750 € reversés | 1 000 € reversés |
| CA mensuel de 25 000 € | 1 250 € reversés | 1 000 € reversés |
| CA mensuel de 35 000 € | 1 750 € reversés | 1 000 € reversés |
| Effet sur la marge en croissance | Charge croissante | Charge stable |
Plus votre studio performe, plus l’écart se creuse en votre faveur. C’est un avantage concurrentiel structurel pour tout entrepreneur qui vise la croissance. Vous souhaitez comprendre en détail le modèle économique et les étapes pour rejoindre le réseau ? Découvrez les avantages de la franchise My Big Bang.
Les bénéfices concrets pour la gestion quotidienne de votre studio
Des avantages opérationnels au quotidien
Au-delà de l’impact sur la rentabilité brute, l’absence de redevances proportionnelles au chiffre d’affaires apporte des bénéfices opérationnels concrets au quotidien.
La prévisibilité budgétaire est renforcée, car vos charges fixes sont connues à l’avance, notamment le loyer, les salaires et la redevance réseau de 1 000 €/mois.
La liberté de réinvestissement est plus importante, puisque les marges supplémentaires peuvent être réaffectées selon vos priorités locales, comme le recrutement de coachs, la communication de proximité, l’amélioration de l’expérience client ou la préparation d’un deuxième point de vente.
La motivation entrepreneuriale est durablement soutenue, car chaque effort commercial se traduit directement en résultat pour votre entreprise, sans alimenter un pourcentage croissant de redevances.
Les royalties variables introduisent une part d’incertitude qui complique la planification, notamment dans les phases de saisonnalité ou de montée en charge après l’ouverture. Chez My Big Bang, 45 % des franchisés exploitent au minimum deux studios, ce qui illustre la capacité du modèle à soutenir le développement multisite. Cette réalité est l’un des facteurs qui expliquent le taux de réussite de 98 % observé dans le réseau My Big Bang depuis 2016 (deux studios fermés sur l’ensemble du réseau).
Franchise sans royalties proportionnelles : un modèle crédible et transparent
Une question légitime sur le financement du réseau
L’une des interrogations légitimes face à un contrat de franchise sans royalties sur le CA porte sur la solidité du modèle économique du franchiseur. Si le réseau ne prélève pas de pourcentage sur votre chiffre d’affaires, comment finance-t-il l’accompagnement, la formation, le marketing national et l’animation du réseau ?
Des sources de revenus clairement identifiées
Chez My Big Bang, la transparence sur ce point est totale. La rémunération du franchiseur repose sur des sources clairement identifiées : le droit d’entrée initial, la redevance mensuelle fixe de 1 000 €/mois et les marges sur les équipements et services fournis au réseau. Ce modèle est économiquement viable, comme en témoigne la rentabilité de la société franchisante (consultable dans le document d’information précontractuel).
Le fondateur Stefan Schaaps gère lui-même 8 succursales en Île-de-France, ce qui constitue une preuve concrète d’engagement et d’alignement d’intérêts. Un franchiseur qui exploite ses propres studios comprend les réalités opérationnelles du terrain et a tout intérêt à ce que le modèle fonctionne au niveau local. Cette double casquette (franchiseur et exploitant) renforce la crédibilité du concept et la qualité de l’accompagnement proposé.
Par ailleurs, le réseau bénéficie d’une formation certifiée Qualiopi et le fondateur est lauréat de Réseau Entreprendre, autant d’éléments de confiance qui attestent de la solidité du projet entrepreneurial proposé.
Comparaison avec les franchises à redevances proportionnelles
Les pratiques courantes dans le sport et le bien-être
Pour vous permettre de situer objectivement l’offre My Big Bang, il est utile de comparer les deux approches dans le secteur du sport et du bien-être. Les franchises de ce secteur appliquent généralement des royalties comprises entre 3 % et 7 % du CA HT, auxquelles s’ajoutent parfois des redevances publicitaires nationales de 1 % à 2 %.
L’impact de la redevance fixe sur la performance
Pour un studio qui réalise un chiffre d’affaires annuel de 250 000 €, cela représente entre 7 500 € et 17 500 € de redevances annuelles uniquement sur l’exploitation, sans compter la communication nationale. Avec le modèle My Big Bang, la redevance annuelle se limite à 12 000 € (1 000 € × 12 mois), quel que soit le niveau de CA atteint. L’avantage devient d’autant plus significatif que votre chiffre d’affaires progresse.
Il est important de noter que l’absence de royalties proportionnelles ne signifie pas l’absence de services. Le réseau My Big Bang assure un accompagnement complet (formation initiale et continue, outils de gestion, stratégie marketing, animation réseau) financé par un modèle économique structuré et pérenne. L’enjeu est de garantir que le franchisé dispose des mêmes ressources et du même soutien qu’un réseau classique, tout en conservant une structure de charges plus favorable à la performance locale.
Un modèle conçu pour les entrepreneurs ambitieux
Une philosophie centrée sur la réussite du franchisé
Le choix d’une franchise sans royalties sur le chiffre d’affaires n’est pas simplement un argument commercial. C’est une philosophie entrepreneuriale qui place la performance du franchisé au centre du modèle. Chez My Big Bang, nous croyons que la réussite d’un réseau de 55 studios repose sur la capacité de chaque entrepreneur local à développer son activité librement, sans être freiné par des charges proportionnelles à sa croissance. La redevance fixe de 1 000 €/mois incarne cette conviction : vous êtes récompensé par votre propre réussite.
Si vous êtes investisseur ou entrepreneur en reconversion et que ce modèle résonne avec votre vision, nous vous invitons à découvrir les étapes pour ouvrir votre studio et à échanger avec notre équipe sur les opportunités disponibles.
FAQ sur la franchise sans royalties
Qu’est-ce qu’une franchise sans royalties sur le CA ?
Une franchise sans royalties sur le CA est un modèle dans lequel le franchisé ne reverse pas un pourcentage de son chiffre d’affaires au franchiseur. Chez My Big Bang, ce principe repose sur une redevance fixe de 1 000 €/mois, quel que soit le niveau de chiffre d’affaires réalisé par le studio.
Pourquoi une redevance fixe peut-elle améliorer la rentabilité ?
Une redevance fixe permet de conserver une charge stable lorsque l’activité progresse. Ainsi, chaque euro supplémentaire généré au-delà du seuil de rentabilité reste dans l’entreprise et peut améliorer la marge ou être réinvesti localement.
L’absence de royalties proportionnelles signifie-t-elle moins d’accompagnement ?
Non, l’absence de royalties proportionnelles ne signifie pas l’absence de services. Le réseau My Big Bang assure un accompagnement complet, avec formation initiale et continue, outils de gestion, stratégie marketing et animation réseau, financé par un modèle économique structuré.
